Verifique la formalidad tributaria

Un corredor serio debe emitir boletas de honorarios o facturas por sus servicios. Esto no solo es una obligación legal, sino que respalda el contrato de corretaje y le da al propietario una vía de reclamo formal ante el SII en caso de irregularidades.

Pida comprobación de trayectoria real

No se quede con el «años de experiencia» dicho de palabra. Solicite el enlace a su sitio web propio, su perfil profesional en redes o su presencia en portales inmobiliarios. Un corredor confiable deja una huella digital de operaciones exitosas

Exija un Plan de Marketing específico

Evite al corredor que solo sube fotos al Marketplace de Facebook. Un profesional debe detallar en qué portales pagados publicará (como PortalInmobiliario o TocToc), si usará fotografía profesional y cómo segmentará la búsqueda de clientes.

Capacidad de filtrado técnico y comercial

El valor del corredor no es «mostrar la casa», sino filtrar a los interesados. Pregúntele qué documentos exige a los potenciales compradores o arrendatarios (Dicom Platinum, carpetas tributarias, avales) antes de siquiera programar una visita.

Conocimiento normativo y legal

Aunque el corredor no es un abogado, debe conocer a fondo el proceso de estudio de títulos, las contribuciones, el rol de la propiedad y los trámites en el Conservador de Bienes Raíces (CBR) local. Si evade preguntas técnicas, no es el indicado.

Presencia física y trabajo «en terreno»

En Chile, el conocimiento del barrio es clave. Un buen corredor conoce la plusvalía de la zona, los planes reguladores municipales y los servicios cercanos. Prefiera a quien opera activamente en su comuna y no a quien intenta gestionar todo a distancia.

Uso de Contratos de Corretaje claros

Todo acuerdo debe quedar por escrito en un contrato de corretaje que especifique el porcentaje de comisión (habitualmente el 2% más IVA en ventas), el tiempo de exclusividad (si lo hay) y las responsabilidades de cada parte

Gestión de Expectativas Reales

Desconfíe de promesas de venta o arriendo en tiempos récord (ej: «vendemos en 90 días» o «arrendamos en una semana»). En el mercado chileno, el plazo de una operación depende de factores variables. Un corredor responsable no garantiza plazos imposibles, sino que se compromete a una gestión diligente en cada etapa del proceso.                

Reportes de gestión periódicos

Un corredor confiable no desaparece después de firmar la orden de venta. Debe entregar informes periódicos sobre cuántas personas preguntaron, cuántas visitas se realizaron y cuál es el «feedback» real del mercado sobre el precio.

Etica profesional